Архив за месяц: Июнь 2014

Дело в том, что многие, порой даже очень опытные переговорщики, готовясь к встрече с оппонентом,   продумывают  только одну технологию. Технологию своего наступления на противника. Но необходимо позаботиться и о самом противнике, а точнее,  о технологии его отступления. Надо сделать так, … Читать далее →

Многим, чаще неопытным, людям, ведущим переговоры, кажется, что чем больше ты говоришь, тем большее количество аргументов  можешь высказать, а значит, ты имеешь перед противником преимущество. Вот и говорят  такие «переговорщики», перебивая друг друга, доказывая свое превосходство, вводя новые и новые … Читать далее →

Это правило я получил из уст своего Учителя Владимира Тарасова. Я какое-то время  не мог до конца понять его смысла, пока не вспомнил историю из своей жизни.

Не стоит торопиться излагать свою картину мира. Сначала необходимо познакомиться с картиной мира оппонента. А вдруг она абсолютно совпадает с твоей…  Тогда и борьбы никакой не придется вести.  Необходимо научиться задавать вопросы. Открытые и закрытые.  Еще необходимо уметь наблюдать за … Читать далее →

При проведении тренингов по переговорам я все больше понимаю, что человек значительно труднее осваивает новые приемы, нежели принимает удобные для себя правила. Нет  явной границы между правилами, принципами и ценностями.  Я понимаю, что все эти термины разные. И то, что … Читать далее →