«Золотое» правило переговоров «Правый не доказывает»

1f42389c3958Многим, чаще неопытным, людям, ведущим переговоры, кажется, что чем больше ты говоришь, тем большее количество аргументов  можешь высказать, а значит, ты имеешь перед противником преимущество. Вот и говорят  такие «переговорщики», перебивая друг друга, доказывая свое превосходство, вводя новые и новые аргументы.  А вместе с тем,  правому не надо ничего доказывать, необходимо только иметь наполнение внутренней правотой.

Читать далее

Рубрика: Статьи | Добавить комментарий

«Золотое» правило переговоров «Ощути силу в безразличии»

Это правило я получил из уст своего Учителя Владимира Тарасова37048039 (1). Я какое-то время  не мог до конца понять его смысла, пока не вспомнил историю из своей жизни.

Читать далее

Рубрика: Новости | Добавить комментарий

«Золотое» правило переговоров «Выходи вторым, приходи первым»

006Не стоит торопиться излагать свою картину мира. Сначала необходимо познакомиться с картиной мира оппонента. А вдруг она абсолютно совпадает с твоей…  Тогда и борьбы никакой не придется вести.  Необходимо научиться задавать вопросы. Открытые и закрытые.  Еще необходимо уметь наблюдать за противником. За тем, как он отвечает на вопросы. Искренне или не очень, уклончиво или охотливо, контролируя и дозируя свою речь  или находясь в абсолютно расслабленном состоянии.

Читать далее

Рубрика: Статьи | Добавить комментарий

«Золотое» правило переговоров: «Приближайся к оленю»

9При проведении тренингов по переговорам я все больше понимаю, что человек значительно труднее осваивает новые приемы, нежели принимает удобные для себя правила. Нет  явной границы между правилами, принципами и ценностями.  Я понимаю, что все эти термины разные. И то, что одно может входить в другое.  Я хочу сказать, что многие правила и принципы  неожиданно становятся ценностью и проникают в наше сознание без натуги, как это обычно бывает с приемами, несущими,  лишь  какую-то технологическую функцию. Вот о некоторых правилах я и хочу  рассказать.

Читать далее

Рубрика: Новости, Статьи | Комментарии (2)

Интервью Владимира Мальцева, взятого у Игоря Зорина 26.05.2014

Рубрика: Видео | Комментарии (38)

Управленческие поединки.

DSC0572828-29 мая буду проводить один из своих любимых тренингов «Искусство управленческой борьбы» по авторской технологии Владимира Тарасова. Работая более 20 лет в сфере управления, постоянно задавался вопросом: существует ли в природе какая-либо технология, позволяющая быстро и эффективно развивать и обучать менеджера, качественно и мгновенно оценивать кандидата на должность и менеджера в период аттестации, выявлять его сильные и слабые качества с долей вероятности около 100%.

Читать далее

Рубрика: Новости, Статьи | Добавить комментарий

Встреча с БГ

10172763_646057192109006_7910154808295891448_nЯ не фанат БГ. Хотя его творчество всегда заставляло меня думать, размышлять. Мне  казалось, что этот человек знает что-то очень важное. То, чего не знаю я. Никогда не думал, что когда-нибудь в своей жизни смогу встретиться с БГ на расстоянии вытянутой руки и так просто с ним поговорить. Никаких понтов звезды, никакого снобизма и опломба. Только человек. Бесконечный человек. Простой и ранимый, трогательный и глубокий. Вот только несколько записанных мной на клочке бумаги его слов, показавшимися мне значимыми и какими-то важными для меня на тот момент. Читать далее

Рубрика: Новости | Добавить комментарий

Управленческие поединки: искусство или вынужденная необходимость

99190242Работая более 20 лет в сфере управления, постоянно задавался вопросом: существует ли в природе какая-либо технология, позволяющая быстро и эффективно развивать и обучать менеджера, качественно и мгновенно оценивать кандидата на должность и менеджера в период аттестации, выявлять его сильные и слабые качества с долей вероятности около 100%.

Читать далее

Рубрика: Статьи | Добавить комментарий

Доверять или контролировать? Вот в чем вопрос.

VB1002381.tifВ основе деятельности  любой организации лежат  процессы  управления и контроля.  Но между тем слово «организация» имеет то же самый корень, что и слова «организм», «органический», что предполагает «единство».  Органичностью может обладать только то объединение людей (предприятие, партия, семья), в котором формируются качества настоящего лидера у каждого из его членов. К сожалению, зачастую мы видим совсем иную картину. Руководители компаний видят залог своей уверенности в контроле над  подчиненными.  А между тем, чем выше позиция руководителя, тем более высоким уровнем доверия он должен обладать. Вопрос: доверия к кому и чему?

Читать далее

Рубрика: Новости | Добавить комментарий

Бизнес — любимая игрушка мужчины

Ничто так не развивает человека, как Ее величество Игра. Вот уже десять лет я занимаюсь развитием персонала. И за это время моя уверенность в том, что игра-это жизнь, а жизнь-игра (помните строчку из оперной классики «вся наша жизнь – игра»),  истинны. Сначала мальчики и девочки играют в обычные детские игрушки. Потом все взрослеют и игрушки становятся все более разнообразными и дорогими.  С возрастом страсть к игрушкам только крепнет.  Но  игрушки теперь уже не те, что были в детстве. И называются они  уже иначе: хобби, увлечение, страсть, слабость и т.д. salon-bentley-continental-gtc_1920x1200 Склонность к игре, как утверждают психологи, у мужчин гораздо больше, чем у женщин. Об этом говорит вся история.

Читать далее

Рубрика: Новости | Добавить комментарий